2024-06-03

全台最大銅合金製造廠鑫綠泰，「靠這招」收服全球廠商

鑫綠泰靠著多年來累積的知識與技術，贏得國內外知名廠商的信賴。 蘇義傑攝

 

 

成立33年的鑫綠泰，鑄造的銅合金產品，不僅在台灣的市占超過五成，報價甚至與德國、日本相當，是名符其實的隱形冠軍，不「銅」凡響。 

老舊商船排碳量大，不符全球航運減碳新規，一艘接著一艘拆，也讓一顆顆堪稱船舶動力心臟的泵浦重見天日。有著蝸牛殼紋路、外表金光閃閃的泵浦，看似是鍍金，實際上，是用「銅合金」做成的。 

不只泵浦，就連船舶的閥件、工具機的齒輪套銅、汽車的軸承、重電設備的內部裝置，這些驅動機械運轉的靈魂，也都採用導電性、抗蝕性俱佳且耐磨的銅合金製造。 

銅合金是以純銅為基體，和其他金屬元素混合構成的合金，例如，青銅加入錫，黃銅混入鋅。雖然用途相當廣泛，但生產門檻很高，從材料、製程到檢驗，每個環節都有專屬「眉角」，因此即便需求量大，台灣廠商卻屈指可數。 

400多種產品、500多家客戶 

位在台中大肚的「鑫綠泰」，是全台最大的銅合金製造廠，不僅產品品質讓競爭者望塵莫及，國內外廠商還爭相入股。 

業界人士分析，鑫綠泰在國內的銅合金鑄造產品市占率超過五成，如果他們不做，市面上可見的銅製品，幾乎都會因找不到符合需求的規格或品質而延遲交貨；甚至他們的報價已跟德國、日本並駕齊驅，是名符其實的隱形冠軍。 

若單就船舶泵浦來看，日本製造商占全球市場近八成，目前日本五家主要泵浦製造商，就有四家委託鑫綠泰生產。 

看來，成立33年的鑫綠泰，對跨產業的重要性不言而喻。究竟，他們是如何在既傳統又冷門的鑄造業，堆疊不「銅」凡響的實力與聲譽？ 

從台中高鐵站驅車前往鑫綠泰，在Google Map顯示的位置下車，一排斑駁的矮牆映入眼簾，入口寬度大約一台油罐車，裡頭看來只有一、兩幢廠房，很難想像這樣的工廠規模，可以生產高達400多種產品、供給國內外500多家客戶。 

門口的警衛趨前招呼，他說鑫綠泰在大肚山下的製造業聚落赫赫有名，30多年來，除了內銷，很多日本、歐洲客戶都來指定合作。聊到一個段落，鑫綠泰董事長兼總經理賴洽祺現身了，一見到採訪團隊便說：「歡迎歡迎，但你們怎麼從舊廠區進來？」 

原來有著歲月刻痕的矮牆是舊廠區入口，一行人跟著賴洽祺走上一座樓梯，伴隨機具運作刺耳的「唧唧」聲與零星火花，來到高溫熔解並注入銅水的工作區，一陣濃厚的水蒸氣迎面而來，穿越這道「氣牆」後，豁然開朗，截然不同的新廠區現身了。 

冷氣是開給銅吹的 

一問之下才知道，這幾年鑫綠泰的廠房占地，從800多坪已擴增十倍到8000多坪。這是因為業務持續擴張，且訂單滿手，必須趕工出貨。 

新的加工廠規劃棋盤式的行走空間，製造區分門別類，表面閃閃發亮的銅合金製品井然有序堆放，「傳統鑄造廠也要做成科技廠的規格，乾淨、無塵、安全，員工以前臉都會黑黑的，現在工作更舒服，環境真的很重要。」 

「冷氣不只是開給人吹的，還要開給『銅』吹，才能維持產品的品質。」賴洽祺笑說，新廠全區必須保持恆溫恆濕。 

他不斷強調「品質」兩個字，因為鑫綠泰就是靠著多年來累積的知識與技術，掙得國內外知名廠商的信賴。 

記者詢問鑫綠泰眾多客戶，包括機械業者「協易機」與「河見電機」、重電業者「中興電」、日本船用泵浦製造商「浪速泵制作所」與「大晃機械工業株式會社」，他們對鑫綠泰的評價都是「品質優異、沒有瑕疵、穩定度高」，協易機更直言：「鑫綠泰的品質，是目前配合的其他廠商無法超越的。」 

要獲得客戶的高評價並非一蹴可幾，賴洽祺剛開始對銅合金其實一竅不通，堅持學習多年，才蛻變為如今的銅合金能手。 

最初，鑫綠泰只是一家自營鐵工廠，賴洽祺的爸爸在自家三合院架設一座小火爐和一台砂模機，開始鑄銅，「台灣以前是拆船王國，有很多金屬原料，溶掉後混到銅裡面，就變成很多種銅合金，」身處農業時代，鐵工廠的最大客戶是生產農業機具，做著做著，一晃眼過了20年。 

專攻貿易的賴洽祺1991年學成後，接手家業，他除了將「鑫綠泰鑄造股份有限公司」登記立案，也積極拓展業務觸角，將每個月30多萬元的業績，拉高到月營收100多萬元。  

一年飛日本八次取經 

但只做國內生意，公司擴張旋即卡關。賴洽祺思考如何突圍時，想到台灣人只要聽到「made in Japan」（日本生產），就會和高品質畫上等號，於是開始接觸日本客戶。 

不過，公司產品品質未完全符合客戶期待，「所以他們都會說，先吃飯喝酒啦！交際應酬培養感情最重要，最後才意思意思下幾張單。」 

只拿到零星訂單還不夠，賴洽祺認為公司必須盡速全面升級，才能和日本人做「真的」生意。隨後他毅然前往鑄造實力名聞遐邇的日本取經，「很多鑄造的東西求快沒有用，日本人都是按部就班，為了做成職人，」他參觀多處工廠，曾一年就飛日本八次，漸漸優化鑫綠泰的銅合金製程。 

有了國外的實作經驗，賴洽祺也發現，以往由老師傅手把手教導的銅合金製造知識已落伍，他決定自學銅合金的學理，並求助金屬中心教導，「我打電話給經濟部，問他們能不能輔導我們改善製程，金屬中心就來幫忙，教我們很多知識。」 

過程中，還有個讓鑫綠泰蛻變的關鍵，就是金屬中心傳授「離心鑄造」的技術，是生產各種機械設備不可或缺的圓弧、圓柱零組件。金屬中心強調，原本只給鑫綠泰10分的能量，透過賴洽祺多方摸索，加值為100分的實力。 

從10分到100分，鑫綠泰並非一路平順。賴洽祺坦言，公司20年多前加速擴張，卻遭逢景氣欠佳，且一頭栽進研發，不良品較多，加上銀行利息的壓力，差點資金周轉不靈。於是有別於許多台灣企業股東結構多為自己人，他決定釋股，找尋投資人。

新股東提供技術指導 

消息一出，台資、日資搶著當股東，可見鑫綠泰在市場上有多熱門。最後鑫綠泰也順利度過資金難關。 

不只如此，日本客戶還提供更多技術指導，讓鑫綠泰的生產更精實、產品更多元。如今，鑫綠泰不靠人際關係接單，國內外客戶多是自行上門談合作，「現在我幾乎不用應酬，品質、技術、交期、價格，已經大於人際關係了。」賴洽祺直言。 

鑫綠泰總經理特助、賴洽祺的妹妹賴昭卿說，常聽聞同業提起客戶太吹毛求疵，「但我們覺得很正常，因為我們的產品都比照日本的規格和品質，已經被要求到很極致。」 

經驗、技術與資金通通到位，鑫綠泰營運步上正軌，20多年前的年營收約一億元，近三年營收已三度突破十億。 

此外，賴洽祺也早意識到激烈的搶才趨勢，「這幾年，附近的台中科學園區一直挖人，但我們這邊年薪破百萬的也很多啊！保障底薪，前年還加了全薪8％，去年再加5％，外籍員工也都比照辦理。」 

甚至，鑫綠泰有許多七年級員工，服役前就進入公司，現在多已出師、當主管，「很多人問我們，為什麼你們員工那麼年輕還做那麼久？我都說，整個工廠最老的就是我，」滿足於和員工一起拚江山、打天下，賴洽祺說出這句話時，臉上洋溢著笑容。 

「其實我真的愈做愈開心，因為這個行業一直在挑戰，我從來沒有想過要放棄。」賴洽祺為鑫綠泰打底30多年，在下一個十年，由於銅合金的經營門檻高，且二代沒有強烈的接班意願，他決定引進專業經理人制度，並規劃公司上市，讓鑫綠泰邁向永續經營。 

堪稱台灣銅合金製造業職人的鑫綠泰，生產的產品為一眾企業扎穩根基，成為跨產業不「銅」凡響的存在。  

 

【本文摘自遠見雜誌5月號；更多文章請上遠見雜誌官網】